课程简介
本课程专注于场景化营销与市场投放策略，旨在帮助学员提升业务运营思维，掌握从用户需求洞察到权益设计与市场投放的实战技巧。课程结合理论与实操，通过最佳实践案例对标，助力学员在课堂上同步完善自身业务方案，同时拓展视野，了解前沿的营销与投放策略。适合产品、运营、数据分析、市场和管理者等多领域专业人士，助力其在数字化营销时代实现业务增长与品牌建设。
目标收益
洞察与设计能力提升：学会基于数据洞察用户需求，精准设计卡权益，如积分制度与特权，找到业务增长新方向。
实战落地与策略优化：掌握场景化营销框架与市场投放五要素，通过案例分析与工作坊实战，优化投放策略，提升营销效果。
视野拓展与品牌建设：了解数字化场景化营销价值，学习如何通过权益设计实现品牌与流量的长期互换，助力品牌建设。第一部分场景化营销：发现业务新机会
培训对象
产品、运营、数据分析、市场和管理者
课程大纲
| 第一部分：场景化营销：发现业务新机会 |
一. 数字化场景化营销价值 二. 场景化营销框架以及做好的五要素 1.场景化营销框架 2.客群精细化 基于用户经营思路：基于用户生命周期划分、基于生命周期划分、基于用户行为引导 基于用户细分：分层、分类 基于用户兴趣 3.基于场景选择权益 1). 关键节点（功能、服务、权益的行为引导） 2). 生活服务场景、特定兴趣和金融场景 4.触达时机 5.场景化渠道 6.内容设置 案例：平安银行场景化营销 工作坊1:基于场景化框架找到广发银行场景化新机会 |
| 第二部分：市场投放策略 |
第二部分一、市场投放的四阶段五要素 1.市场投放顶层设计 1.1 要素一：人群包-基于四大应用场景选择人群包的三大方法 1.2 要素二：触点 1）持续优化投放渠道与投放位置 2）对跨触点/频次组合进行测试优化 1.3 要素三：产生稳定的爆款素材的五大方式 1.4 要素四：出价 1.5 要素五：承接 案例：百度度小满市场投放策略（流量策略、人群策略、出价策略和频控策略等） 案例：国有银行联名游戏市场投放 二、做好KOL投放五要素 三、全年市场投放预算预估和合理分配 工作坊2:制定广发市场投放策略 |
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第一部分：场景化营销：发现业务新机会 一. 数字化场景化营销价值 二. 场景化营销框架以及做好的五要素 1.场景化营销框架 2.客群精细化 基于用户经营思路：基于用户生命周期划分、基于生命周期划分、基于用户行为引导 基于用户细分：分层、分类 基于用户兴趣 3.基于场景选择权益 1). 关键节点（功能、服务、权益的行为引导） 2). 生活服务场景、特定兴趣和金融场景 4.触达时机 5.场景化渠道 6.内容设置 案例：平安银行场景化营销 工作坊1:基于场景化框架找到广发银行场景化新机会 |
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第二部分：市场投放策略 第二部分一、市场投放的四阶段五要素 1.市场投放顶层设计 1.1 要素一：人群包-基于四大应用场景选择人群包的三大方法 1.2 要素二：触点 1）持续优化投放渠道与投放位置 2）对跨触点/频次组合进行测试优化 1.3 要素三：产生稳定的爆款素材的五大方式 1.4 要素四：出价 1.5 要素五：承接 案例：百度度小满市场投放策略（流量策略、人群策略、出价策略和频控策略等） 案例：国有银行联名游戏市场投放 二、做好KOL投放五要素 三、全年市场投放预算预估和合理分配 工作坊2:制定广发市场投放策略 |
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